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安阳锻压:创新锻造“中国锤”

 

    从2005年实现销售产值1.26亿元、2006年实现销售产值2.06亿元,到2008年实现销售产值3亿元,安阳锻压机械工业有限公司的发展速度令人称奇。2006年至2009年,在遭遇国际金融危机的困难形势下,安阳锻压独领风骚,依然保持了跨越式发展的良好态势。今年一季度,安阳锻压就来了个“开门红”,实现销售产值7000万元,朝着全年完成销售产值4亿元的目标阔步前进。如此超常规的发展,动力何在?安阳锻压机械工业有限公司董事长刘福海一语道破天机:在创新中叫响“中国锤”是安阳锻压发展的不竭动力。

    科技创新:

    做大品牌叫响“中国锤”

    “数控锤、电液锤、空气锤、铆接机4项国家标准和1项行业标准是由我们公司负责起草制订的!”刘福海说起安阳锻压在全国机械锻造行业的“话语权”语气中难掩自豪。刘福海的自豪自有缘由:一个企业能起草国家标准说明企业产品的高精尖。安阳锻压能坐上全国机械锻造业的头把交椅,离不开“创新”二字。刘福海是陪伴安阳锻压走过几十年风雨的老锻压人,企业在20世纪80年代的红火,90年代的滑坡、亏损,2001年企业改制之初的百废待兴都让他刻骨铭心。“公司的可持续发展必须是产品具有可持续性、先进性!以科技创新、技术进步为主线,开发新产品、调整产品结构!”心明眼亮的刘福海为公司的发展指明了方向。

    为提高科技研发能力,该公司技术中心与河南科技大学建立了长期战略协作关系,聘请了2位博士、3位硕士作为中心的顾问,为企业的研发工作提供尖端技术支持。该公司技术中心还选派本科学历的技术精英参加硕士研究生班学习,为中心整体人才队伍建设提供后劲儿。在科技创新投入上,安阳锻压更是不遗余力,仅2008年科技投入就达1372万元。科技创新引领下的安阳锻压走上了发展快车道:产品由原来3种规格的空气锤发展到目前空气锤、数控全液压模锻锤、电液锤、电液动力头、大型数控锻造液压机、锻造操作机、装取料机、铆接机、压块机、闭式单点压力机等10多种产品100多种规格。公司自主开发的数控全液压模锻锤,填补了国内空白,具有国际先进水平,同时获4项国家专利和河南省科技成果奖,数控全液压模锻锤的问世,使我国模锻行业实现自动化生产变成现实。空气锤是安阳锻压的拳头产品,该公司将其规格由原来的3种发展到现在的20多种,开发了目前世界上最小的9公斤空气锤和最大的2000公斤空气锤,从而使安阳锻压成为国内国际市场上规格最齐全、规模最大、质量最优、知名度最高的空气锤龙头企业,在国内国际市场叫响了“中国锤”。

    营销创新:

    电子商务织密销售网

    “以前的企业大都是‘腰鼓型’,重生产规模,轻产品研发和产品销售。安阳锻压则不然,不仅舍得在研发上投入,同时非常注重营销模式的创新,我们要打造‘哑铃型’企业。”刘福海说,科技研发是“哑铃”的一端,另一端就是以电子商务为代表的现代营销模式。

    “安阳锻压的产品在国内叫响,质量、性能在国际也是一流的,我们看准了国际市场是块大蛋糕,但开拓国际市场成本太高,我们不能走上门推销的老路子!”刘福海在营销模式上来了一次创新。2001年,在电子商务还是新鲜名词的时候,他当了第一个吃“螃蟹”的人。该公司派出人员学习电脑知识,做出公司的网页,在我市企业中率先登录互联网。如今,电子商务给安阳锻压的营销插上了“隐形的翅膀”,公司外贸销售额从最初的几十万元,增至每年5000万元以上。

    记者在安阳锻压公司三楼的电子商务部看到,在这里,安阳锻压人不用出门,轻点鼠标就把“中国锤”卖到了世界各地。刘福海指着安阳锻压设备国际网络销售平台说:“目前,有20多个国家的代理商销售我们生产的锻压设备,这些网站都是他们在本国销售锻压设备的主要渠道。之所以把我们的城市名称放在首位,是因为在当地,Anyang已经和高质量的锻压设备紧密联系在一起了。”

    不用靠人跑信息、打市场,安阳锻压“中国锤”的美名通过互联网走向了世界。

    图为安阳锻压机械工业有限公司工作人员在调试成品数控锤。

    (本报记者 葛建霞 摄)

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